Оптимизация расходов малого бизнеса
Задумайтесь, какой бизнес безопаснее в случае неудачи – с преимущественными постоянными или с преимущественными переменными затратами? На какой бизнес легче изыскать средства – с большими переменными затратами, или если к ним прибавляются еще и большие постоянные?
Планируя новый малый бизнес, важно про это не забыть и постараться на первом этапе отсечь малейшие лишние постоянные затраты. Добившись, что ваши расходы будут состоять преимущественно из переменных затрат, вы увидите следующую картину.
Аренды нет. Но вы поставили станок в собственном гараже, и работаете сами. В первый месяц удалось продать 3 матрешки. Вы купили для этого три куска дерева (3 р) и потратили электричества на 30 копеек. Продали по 50 рублей за штуку., т.е. за 150 р. 146 р70 коп – Ваша прибыль. В случае с арендой – при тех же объемах и ценах продаж – а их диктует рынок – у Вас будет 9853 рубля 30 копеек убытка.
Есть ли варианты кроме гаража? Конечно.
Тут надо вспомнить старый анекдот про челночную дипломатию.
Допустим, мне нужно выдать дочь Рокфеллера замуж за парня из глухой сибирской деревни.
Еду в Сибирь, к парню и спрашиваю:
«Хочешь жениться на юной американке?»
Он: «У нас и своих девчонок хватает».
Я: «А стать при этом вице-президентом Лондонского банка?».
Он: «О! Это другое дело».
Тогда я еду в Лондонский банк.
«Вы хотите иметь вице-президентом парня из глухой сибирской деревни?»
«Нет», — говорят в банке.
«А если при этом он будет зятем Рокфеллера?»
О! Это другое дело!
Еду к Рокфеллеру:
«Хотите иметь зятем парня из глухой сибирской деревни?»
Он: «Нет!»
Я: «А если он при этом вице-президент Лондонского банка»
Он: «О! Это другое дело!»
Наконец, к дочери Рокфеллера:
«Вы выйдете замуж за вице-президента Лондонского банка?»
«На кой он мне сдался?»
Я: «Но он при этом парень из глухой сибирской деревни».
Она: «О-о-о! Это меняет дело»…
Ключевое слово в этом анекдоте – «ПРИ ЭТОМ». Применительно к бизнесу, надо попытаться найти возможность его осуществлять, не расплачиваясь за постоянные расходы ни своими, ни тем более, заемными деньгами. Оглянитесь вокруг. Возможно, кто-то нуждается в услугах токаря. Возможно, у него, этого «кого-то», есть помещение, и он готов им поделиться за «время-от-времные» услуги токаря или иное использование токарного станка.
То есть он предоставляет Вам помещение, ПРИ ЭТОМ занимая Ваше пока свободное время. Все равно на старте у Вас получается продать только 3 матрешки в месяц, то есть и станок не занят, и Вы в основном бездельничаете - спроса-то еще нет.
Весь наш финансовый риск сводится во втором случае самое худшее к отсутствию прибыли, а уже с первой матрешки Вы получаете 48р 90 коп прибыли.
